B2C企业电子杂志营销时代已经到来

“借助互联网，我们上了一个新的台阶，借助电子画册，我们在这个新的台阶上领先别人一大步。”某服装品牌运营商林总深有感叹地说，作为一家植根于传统服装行业，涉足互联网B2C近五年的本土企业，在国内服装品牌繁杂林立的市场，该品牌始终在消费者心目是占据着独特的位置。

“刚开始做B2C时，我们还用纸质画册来派发给消费者，后来成本越来越大，效果也不理想，而网络广告又承载不了那么大的信息量，于是在08年的时候，引进了电子杂志模式来进行宣传，从那时候开始，就一直和iebook超级精灵有合作。”林总在查阅公司购物网站时，刻意让记者观看了iebook的在线电子杂志。不止林总的服装企业，国内阿里巴巴、淘宝、麦包包、生活锦囊等大型的B2C企业，都是iebook 超级精灵的合作客户。

互联网时代的到来使越来越多的企业用电子画册来替代传统的纸质画册。电子画册融合了图文、音、视频、动画等可视化元素，更具视觉观赏性、冲击力、及交互性，它投资小，针对性、服务性更强，具有很强的宣传效应。

近日，在整个电子杂志制作软件行业沉寂了近两年之后，第一门户发布了iebook 超级精灵2010版。新版本的发布给用户带来了新一轮的更新体验，更为企业和专业用户带来了企业电子画册营销的新概念。

有了电子杂志，企业该如何去运营，使之真正有效的发挥营销效用。林总凭借多年的互联网营销管理和电子画册营销经验，和记者共同探讨起了电子杂志的营销之法。

首先，电子杂志不同于普通杂志正是因为它内容上的拓展性，除了图文板块之外，色彩、动画、视频、语音、三度空间、虚拟现实等都可以应用到杂志的内容制作上，使用户方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系方法等。在制作电子杂志时应该最大限度的丰富杂志内容，使之可读性强，最好能吸引用户纵深阅读。由于人们阅读习惯的原因，读者大部分是抱着休闲娱乐的心态去阅读电子杂志的，所以在杂志内容和广告的编排上，一定要注意不要太死板，稍加一些趣味性和娱乐性的内容。比如设计故事形式的互动广告，将广告制作成一个故事性的短片或美文，当然最主要的是要让企业产品或作为故事线索或作为故事中出现的工具性的物品自然而然地与读者见面。有人说我的杂志是比较严肃的形象宣传片，那也没关系，只要配上和切合企业形象宣传点的背景音乐，页面设计得整洁、看上去赏心悦目，读者还是会乐于接受的。

杂志制作好后，不要让它孤独地躺在硬盘里。最好在企业网站上开辟电子杂志专题，把每期制作的电子杂志上传到网站服务器上，提供在线阅读和下载。iebook 超级精灵制作的电子杂志，就可以任意发布到在线服务器上；数万人可以同时在线高速阅读，还为您的网站带来流量。当杂志被下载后，用户就有可能成为另一个独立的传播源，最后你会发现，网上的客户可能来自世界各地。

有的企业制作了一本电子画册之后，就撒手不管，任之“杂草丛生”，直至最后点击量越来越小。而当每周或每月更新一次内容后，点击量就有明显的回升。保持内容更新是赢得搜索引擎收录的关键，也是获取“回头客”的方式。

对企业所在的行业进行划分，要以专业的视角对待杂志在制作时的设计要求。比如你所在的行业是时尚服装，杂志的整体风格色调就要给人予时尚、创意、流行的感觉；如果是建材行业，就不要太多花哨的设计，而提供一些建材相关的业界新闻或者把各种材料的参数详细列出。结合该行业自身的特点，提供该行业相关的咨询信息。

iebook 超级精灵制作的电子杂志融合了即时通信、在线留言、涂鸦、推荐、书签、统计等功能，设置好这些功能，使读者及时与企业取得互动联系，点击链接可以进入相关网站，用产品来设计的互动游戏可以加深读者对产品的印象。还可以策划各种活动，比如成功把杂志推荐给好友的读者会有奖励；留言中有好的建议的读者有可能收到企业寄出的礼物；让读者自己制作并分享电子杂志，优秀者赢得企业设置的大奖。通过这些互动交流的方式，最低成本的达到宣传营销的目的。

让杂志到百度、有道、搜狗等搜索引擎上“登记造册”，当然谷歌老大哥前段日子退出中国内地了。让搜索引擎直接搜索到杂志页面的内容，何乐而不为呢？

把杂志发布到企业电子杂志平台上，这样会让更多的人看到你的杂志。除了iebook 超级精灵的母体第一门户网（www.01w.com）外，还有新浪杂志频道等都是国内大型的企业电子杂志发布平台。提交时注意选对行业，并设置正确的标签关键词，比如“服装”、“服装制造”、“服装批发”、“服装代工”等。

如果你掌握有客户的资料，你可以定期通过邮件把杂志链接和杂志主题发送给你的客户。这有点类似于普通的邮件广告营销，可以直接的获取访问阅读量，如果你的客户属于优质资源，便能达到杂志的精准营销。你还可以通过网站注册、调查访问等方式获得有效用户的邮箱，定期给他们发送杂志链接邮件。注意，邮件主题一定要有可读性，能够吸引用户点击在线阅读或者下载杂志。

毫不夸张地说，电子杂志的诞生对企业带来的最大影响是利用多媒体技术使互联网营销走进了新时代。